国产手机性价比大升 你会从“进口粉”变“国货族”吗

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◆经济导报记者陈琪报道

随着国内手机产业的发展，苹果、三星等大品牌在国内市场的垄断程度正在下降。

最近，苹果新产品发布会上的十周年模型iphone x的全屏幕令人惊叹，但国产品牌手机并没有给苹果一个喘息的机会。小米组合的第二代全屏幕产品已经推出，金力、维沃等品牌的全屏幕产品将立即推出。华为早些时候发布了苹果的标准人工智能芯片“麒麟970”，并宣布下一代旗舰手机mate10将于10月中旬发布。

“在中国智能手机销售排名中，苹果的市场份额排在华为、oppo、vivo和小米之后，位列第五。凭借其闭环生态和软件共享，苹果在利润方面拥有绝对优势。然而，面对智能手机消费者对更换成本的不断考虑，市场环境并不十分乐观。”中国消费电子行业协会顾问王行芝告诉《经济导报》记者，除了价格优势，国产手机只有在技术、渠道和生态上同时发挥优势，才能在市场竞争中占据主导地位。

国产手机并不示弱

“在iphone的过去十年中，苹果总共发布了15部iphone，从划时代的第一部iphone到这次发布的iphone x。”在过去的十年里，苹果不断修改其硬件功能，建造了一堵高高的软件生态墙。从改变整个行业中应用商店、icloud和siri的功能，到指纹识别、3d触摸技术、3d人脸识别、大屏幕和综合屏幕，苹果几乎吃掉了整个智能手机市场的红利。”济南万科软件科技有限公司首席执行官丁达是一位资深的“果粉”。基本上，苹果新产品上市后，他会想尽一切办法购买新产品。

丁达告诉《经济先驱报》记者，目前，在智能手机市场，苹果已经包围了一大批有消费能力、热爱欧美文化的年轻粉丝，随着产品的不断更新，这些粉丝愿意支付两倍于国产手机的价格。

有不少粉丝和丁达有着相同的想法。天翔数码的老板王波在济南通信城从事手机销售多年，主要从事品牌手机销售。在I-Phone 8和iphone x发布后，已有40多人在他的微信朋友圈里预订，希望能很快买到一台新机器。

“目前的iphone x显然供不应求，但出货需求大、产能不足的问题可能会导致产出率不足。”王波告诉《经济先驱报》记者，iphone 8作为“步行量”，即使被预订，也需要等待至少20天。然而，令王波担心的是回归和交换的问题。此前，供应商透露，预计从10月底到11月初，iphone 8/x的产出率将达到80%以上。手机一旦有缺陷和瑕疵，就会直接让顾客产生疑问，影响老客户对经销商的信任。

“iphone x最直观的卖点是oled异形全屏幕，配有许多传感器和摄像头。”王波拿出苹果手机新产品发布会前发布的小米混合第二代手机，给《经济导报》记者看。“全屏其实在国内手机技术中并不惊人。小米的第一部全屏幕手机早在去年10月就发布了。无论是人脸识别还是无线充电都无法支撑当前iPhone X的高价。因为像人脸识别这样的技术，s8也有它。小米手记3还使用了刷脸解锁和藐视技术。”王波说，目前的iphone 8版本64gb售价为5888元，256gb售价为7188元；Iphone8 plus版本64gb的价格为6888元，256gb的价格为7988元。从新产品所携带的技术来看，国内很多手机已经实现了同类型的技术，但是小米mix2版本64gb的价格只有3299元，其他同技术类型手机的价格也是34000元。

“如果我们谈论与iphone x的差距，那可能是android手机制造商需要在全面的屏幕和相机模块、传感器和ui系统软件方面不断改进软件和硬件的集成。但对于安卓制造商来说，这只是时间问题。”丁达向《经济导报》记者阐述了自己的观点。他认为，国内手机缺乏向高端市场进军的卖点和机会，而目前，全屏幕概念的普及恰恰给了国内手机向高端市场进军的黄金时代。

进入高端阵营并不容易

“基本上，在我们知道客户购买手机的价格后，第一批手机是国产品牌。面对当今国内性价比高、摄像功能强大、越来越人性化的智能手机，品牌粉丝群也在不断扩大。”王波表示，作为经销商，他们通常使用国产手机，但消费者会用双重标准来判断智能手机的价格。

王波向《经济先驱报》记者进一步解释说，这样的消费者并不少见。对于国产手机，首先想到的是性价比。当价格超出心理预期时，你会想:“这个价格比买苹果好。”。“例如，苹果的价格在6600元左右。如果国产手机的价格超过3300元，有些人会更喜欢苹果。”王波表示，苹果品牌的营销理念类似于奢侈品的概念，深深扎根于中国消费者心中，这无疑有助于增加品牌的溢价能力。

虽然国内中端手机品牌的销量有所增加，但性能和利润都不尽如人意。根据一份研究报告，今年第一季度全球智能手机市场的总营业利润为121.1亿美元，其中苹果占83.4%，而中国手机品牌的利润不高。

“苹果不得不看三星的‘脸’，因为全屏技术起源于三星。目前，国内手机的核心部件仍掌握在美国、日本和韩国公司手中，对方通过定价权侵蚀国内企业的利润。”王晓，山东天润网络科技有限公司首席技术官，在一家国内手机品牌的技术部工作了3年。他告诉《经济先驱报》记者，苹果公司的iPhone X售价接近10000元，但成本仅超过2000元。可以想象，苹果赚了很多钱。相比之下，国产手机主板占手机总成本的50%，而主控加内存的成本增加了25%。加上人工成本和物流，整个机器制造商的利润只有5%左右。

“作为电子消费品，苹果手机的营销能力不可低估，其盈利能力值得学习。然而，手机消费者逐渐变得成熟和理性，这使得其他手机继续抢占苹果的市场份额。”王行芝认为，国内手机品牌也在营销方法上投入巨资。例如，华为与德国镜头品牌徕卡合作，成功地将相机功能塑造成新手机的一个突出卖点；Oppo、vivo和其他手机制造商通过邀请知名人士为自己代言，植入电影和电视节目，打开了年轻消费者的市场。

“从被远远抛弃，一点威胁都没有，到紧跟潮流，再到赶上近年来的销售数据和本土创新，苹果手机的十年就是国产手机崛起的十年。这也是中国制造业技术实力不断提高的十年。”王行芝告诉《经济先驱报》记者，许多国内手机在初期确实走低端路线。现在，情况正在改变。除了手机品牌，国内科技巨头的产品发布和广告营销也逐渐走上了国际化的道路。可以看出，许多苹果用户都在重复使用华为和小米等国产手机。