辽宁:记者卧底海王星辰 揭秘青岛药店潜规则(图)－青岛信息网

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价目表中隐藏着“密码”，专门选择品牌药品销售。

很多知名企业品牌的药品都放在架子最下层的不显眼的地方，有些藏在架子后面，但主要是推的品牌的药品放在架子最上层最显眼的位置，容易销售。

企业总是销售提高销售额的商品，这些产品的质量有保证吗？ 在说明销售和指南时，训练讲师说。 “我们的品牌产品先由企业采购部门提出药品品种的诉讼，然后由专业考察组考察5家以上的制造商，选择技术最硬的制造商进行品牌生产，直接进入我们店销售。 ”。

讲师嘴里说的高质量的优惠产品在企业内被称为“p商品”，自从2005年海王星实行品牌战术以来，这些“p商品”就成为了商店的主要推销药。 因为这些药品一般和同类企业品牌的药品价格相同或更低，无层代理商的费用收益空间更大。 企业品牌的药品销售价格很高，但有时入店后的利润只有5%。 所以药店几乎进行了“不卖昂贵的东西只卖布告栏”的销售。

同样是感冒，不同药店的架子有二三十种感冒药。 店员首先向顾客推荐哪个取决于那个药品的利润大小。 每个连锁药店基本上都有自己的品牌产品，对于店里的数百种品牌药物，店员自己怎么认识？ 这个小秘密藏在客户眼皮底下的价签里。

以海王星为例，每个药品的价签在品名前都有一系列文字，但这些客户普遍不关注的细节是药品身份的关键。 g表示核心商品，z表示主力商品，qr表示快速响应商品，p表示高利润商品。 记者进店后，我收到了9月份第一个推送产品的表格。 a4纸的反面印刷着约300种药品。 复印件还包括主要推送商品的名字效果。 一位老员工背着这个告诉记者，基本商店里拥有p的产品都被认出来了。

整理货架的时候，记者看到很多价签后面插入了写着“祝你健康”的小卡片，仔细一看，如果是带品牌的价签的话基本上有两个p的药品，所以健康顾问很容易推荐给客人。

“如果客人来买企业品牌的药，那就说好像没有货，然后问我可以用其他的吗？ 如果他的回答有什么别的推荐，基本上销售成功了。 ’店长告诉记者，即使客人多次做出自己的选择，当然也不能让客人失去。 “这个时候去找，开什么药品都行。 ”记者看到店里有名企业品牌的药品放在架子最下层的不显眼的地方，有的藏在架子后面，主要推的品牌药品放在架子最上层二楼最显眼的地方，容易销售。

潜在规则的4

药剂师不敢不上班就卖处方药

因为执业药剂师的费用太高，一家店一天卖1000元，执业药剂师的工资一个月1500元，费用完全支撑不住。

处方药是指，调配购买和采用的药，需要医生或助理医生的处方。 也就是说，在药店，一般是看放在柜台上不卖的药。 这些药一般具有一定的毒性和其他潜在的影响，对药的使用方法和时间有特别的要求，因此必须在医生的指导下采用。

根据国家规定，药店销售处方药必须有药剂师，但记者知道，海王星的所有商店都有药剂师执照，可以销售处方药，但并非所有商店都真的有药剂师坐。 “我上班一个多月了。 商店一共四个人，没见过药剂师来。 处方药我们可以卖。 ”进修时，c先生告诉记者，药剂师的工资比普通店员高得多，所以不是每个店都能养药剂师。 关于专业用语“处方药”，训练教师也说，如果没有药剂师，处方药就不能销售，“其实并不那么严格，各家擦球偷偷销售，但是如果来检查的话，就没有我们的药剂师，不能销售处方药。

虽然有记者的店里每天都有药剂师上班，但因为4名员工分为2个班，所以不能保证随时上班，但处方药可以随时销售。 记者也问过店长，店长说:“很多小规模的店没有药剂师。 因为执事药剂师的费用太高，所以一天卖1000元。 执业药剂师的工资是一个月1500元。 费用完全支持不了。 ”。

药剂师没有怎么卖什么处方药？ 记者看到药剂师每天更换后，看当天的销售记录，根据销售状况改写处方，准备检查。 记者说，店里挂了两个药剂师执照，一个不是店药剂师的，“我的驾照在四方的一家店啊。 挂在哪个商店是根据企业的需要统一安排的。 ”。 商店的药剂师告诉记者。