定位“小而美”，定义“科技奢侈品”，8848在倔强中成长

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北京，9月1日(新华网)——长期以来，业界一直说中国最聪明的人在制造手机。因此，竞争的激烈程度是可以想象的。

即使是现在，这场正面杀戮的战场不仅仅是手机本身，而且这场战争已经被最聪明的人烧成了新闻发布会。

在乔布斯一个人的演讲之后，大屏幕和单口相声成为了新闻发布会的标准，游戏风格再次升级。

Oppo与浙江卫视合作举办年中发布仪式，并将新闻发布会变成明星演唱会。小米还邀请了发言人吴亦凡，并在新闻发布会上自由发挥...

然而，这是交通明星的娱乐营销类别。8848是一个亮点。在8月28日的新产品发布会上，巴黎高定车展直接移到了手机发布会现场，上演了一场视觉盛宴，手机发布会的规格提升到了一个新的高度。

未来，举行手机会议将会更加困难。

个人裁缝

通过这次大型展会，8848不仅推出了新的m4产品，还宣布推出私人定制服务。

从成立的第一天起，8848就提出了成为本地高端手机第一品牌的目标。现在，两年后，8848的创始人杜把私人定制的概念带到了8848，并想在手机上进行高级定制。

所谓的私人定制手机是指8848钛手机除了标准型号外，还可以为客户提供个性化的外观配件。例如，除了牛皮，客户还可以选择蜥蜴皮或鳄鱼皮作为机身。不同的皮革材料有十多种颜色可供选择。配套的钛金属还包括镀金、镀铂、镀玫瑰金、镀香槟金、磨砂黑等。它甚至可以包括宝石镶嵌和姓名雕刻。

对于8848，引入私有定制是理所当然的。因为，技术奢侈品和传统技术产品的重要区别在于它能满足用户的个人需求。8848的定位是科技的奢侈品。

杜认为，过去的手机市场有四个市场维度，即以小米为代表的极致性价比、以三星为代表的极致硬件、以苹果为代表的极致用户体验和以vertu为代表的极致奢华。8848想做的是在iphone和vetru之间开辟一个奢华实用的第五维度空间。

实践证明，这个市场是存在的。

在过去的两年里，8848辆的累计出货量为248，000辆。下一步是更好地服务整个新开放的市场。如何上菜？

“从科学技术的角度来看，传统的科技产品是标准化的，这也是为什么国内家电制造商、电脑制造商和手机制造商能够轻松实现1000亿的规模。但是，技术奢侈品的技术不是标准化的，它必须满足用户的个人需求。”一向以洞察消费者需求著称的杜对此进行了评判。

当然，这背后还有数据。

据报道，全国已有36家私人定制商店开设了8848家。半年内，8848发现用户对非标准产品的需求占了近30%。

这也坚定了杜的扩张野心。根据8848的计划，在三到五年内，8848的私人定制商店将扩大到300家。

引领高端

8848，不仅仅是手机。

长期以来，国产手机的市场份额以低端市场为主，而苹果和三星占据了中高端市场，占据了大部分利润。一个典型的模式是，小米的主要性价比已将智能手机降至1000元以下，3000元已成为国产手机的上限。很少有人敢打破它。

然而，在2015年，当国产手机的高端市场仍然是空白色时，杜国盈拿走了8848，不仅跳过了3000元的价格线，还直接把国产手机拉到了1万元的水平。

当时，这似乎是一个大胆而不切实际的举动，但现在看来，这真的是一项开创性的工作。

8848之后，国内手机品牌也尝试了中高端市场，并推出了3000多元的手机。金利、华为等国内品牌甚至仿制了售价超过1万元的手机。国内手机市场以千元机为主战场，低成本作战的格局也有了很大改善。

8848手机的品牌代言人王石表示，8848进入高端市场也代表了一种创业精神。他说:“8848手机的精神是世界上最好的，值得我们的认可和支持。”

但是开始的时候，有很多怀疑论者。

“许多人都有一个大问号。本土品牌在中间市场表现不佳。你敢成为中国的高端品牌吗？”杜说，今天的8848销量是用户最好的声音和最有力的反驳。

根据对8848用户数据的分析，8848已经积累了248，000个用户，主要是年龄在378到55岁之间的商人。

业内有一种误解，认为8848用户大多是县乡市场的中年暴发户和小土豪。但事实上，8848的主要用户分布在一、二线城市，其中北京排名第一，约占10%，用户主要是国内富人阶层，他们对生活质量要求极高，只为质量需求买单。

这些用户是未来中国消费升级的主流消费者。事实上，消费升级也是8848押注的方向。

“从战略上讲，我们从未从成本效益的角度来理解它。我们考虑的不是注重性价比的人。”杜认为，除了手机的基本配置、设计和材料之外，用户还必须有更多的精神需求。

他希望8848品牌的内涵将逐渐丰富，以解决用户情感方面的其他非物质需求。目前国内厂商的尝试太少，8848一直在探索这条道路。

基于小而美丽

两年的高端探索证明了杜和8848“iphone和vetru之间一个奢华实用的市场”的存在，也为他们以后的发展指明了方向。

毕竟，最好避免掉进坑里。老兵的衰落给了杜足够的警惕。

作为奢侈手机品牌的代表，vertu在过去的12年里积累了不到30万部手机，平均年销量不到2.5万部。在过去的12个月里，vertu在全球的销量不到10，000台，最近有破产清算的消息。

" vertu的失败在于把一项技术产品做得过于奢侈."杜·国盈总结说，vertu的定价总是超过1万美元，甚至10万美元，走的是真正的奢侈品路线。然而，在移动互联网时代，用户对手机的实际需求和频繁更换使得vertu的“奢侈”路线不可持续。

他认为技术和奢侈的结合在于“轻度奢侈”。

事实上，8848钛手机对vertu手机市场的成功侵蚀正是基于其对“奢侈”技术产品的准确定位。

“未来8848的标准是1万元，超过2万台的机器应该很少。”10，000到20，000英镑，这是技术和奢华之间的最佳平衡。

此外，杜也意识到了8848的竞争战略，即在“小而美”的市场中默默发展。

8848的市场目标是在几年内达到50万部的年销售量，这是国内手机市场份额的千分之一。这并不雄心勃勃，但非常合理。

“8848并不是一个大规模的市场，我们是一个小而美丽的公司，因为我们想在一个独特的市场范围内变得美丽，我们必须接受这样一个独特的市场地位，所以我们不能追求规模。如果规模扩大，你的地位将不复存在。我们坚持、坚持和实践小而美的生存方式。”杜对说道。

这种生存方式也让8848变得非常容易。无论其他手机制造商如何发展，未来他们的产品如何变化，8848总会比这个行业慢半拍，这样才能结合最新的技术和需求，打造一个好的体验。

此外，8848没有直接和积极的竞争对手。这并不是说它的型号不容易复制，而是与8848相比，国内其他手机制造商往往追逐更大的市场和人群，而对8848已经深入培育的“小而美的”市场却缺乏足够的动力。

这不是一蹴而就的

事实上，与华为、oppo、小米等公司的年出货量相比。，而销售额为1000亿，去年8848的总销售额约为7亿，这算不了什么，但后者的利润并不低。

一般来说，主流品牌制造商的利润约占3%和4%。相比之下，8848要高得多。

即使是一些著名的国内制造商，如锤子，仍然每年损失数亿美元。环境。

这似乎是8848的聪明之处，但实际上它与当前国内消费升级和制造业升级的趋势不谋而合。更重要的是，在杜、的领导下，8848以其独特的智慧重新定义了科技奢侈品，从而在一定意义上实现了突破。

但是成功仍然不是一蹴而就的。

8848希望它不仅是一部手机，也是一种象征身份和品味的奢侈品。虽然8848做了很多手机行业没有尝试过的新场景，但它也希望从价值层面获得目标客户的高度共识。

但杜也直言不讳地表示，这事儿要花时间解决。(肖伟)